Objectifs

En termes de savoir :
- Marketing opérationnel : marketing direct, évènementiel, télémarketing, média et presse
- Action commerciale
- Marketing international
- Conduite de projet
- Méthodologie de la recherche en marketing
- Anglais des affaires

En termes de savoir-faire :
- Sérier, décoder les informations et exploiter les données pour analyser et identifier les éléments d'un contexte, d'une situation
- Détecter une problématique : optimisation d'un portefeuille clients, pénétration d'un marché...
- Formaliser les besoins d'un partenaire : cahier des charges, plan marketing, plan d'action commercial...
- Valider les décisions pour des projets de marketing opérationnel
- Négocier et faire valider des choix
- Animer une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle.

En termes de compétence professionnelle :
- Identifier les facteurs clés de succès des développements envisagés au regard des forces et des faiblesses de l'entreprise
- Développer une offre depuis la conception jusqu'à sa mise à disposition sur le marché selon la segmentation, la cible, le positionnement choisi
- Structurer et mettre en œuvre la démarche commerciale en s'appuyant sur les moyens physiques et virtuels
- Assurer la promotion des ventes selon le schéma de distribution multi-canal choisi et justifié
- Evaluer les retombées commerciales des projets pilotés.

Niveau(x) de recrutement

Bac + 3

Conditions d'admission

Admission en M1 :

- Etudiants de Paris Ouest justifiant de la validation d'une licence Economie-Gestion Mention : Sciences de gestion

- Autres étudiants : Accès suite à un processus de sélection (examen du dossier : parcours scolaire, CV détaillé et motivations professionnelles), test d'aptitude aux études de gestion de type TAGE et entretien individuel.


Admission en M2 :

Accès suite à un processus de sélection

- Les étudiants de Paris Ouest ayant validé avec succès le M1, sont admis en deuxième année après orientation sélective en fonction des résultats obtenus dans les cours fondamentaux dispensés en tronc commun.

- Autres étudiants : un processus de sélection (dossier + entretien) est organisé.

Enseignements

• Semestre 1

UEF 1 :
- Fondamentaux du marketing
- Veille M2P MOI
- Gestion de portefeuille
- Technique de vente
- Négociation
- Négociation internationale
- Vente d'affaires
- Marketing opérationnel
- Marketing direct

UEF 2 :
- Efficacité personnelle
- Géopolitique, culture

UEF 3 M2P MOI
- Choix d'éléments
- Simulation
- Préparation au TOIEC

• Semestre 2

UEF 3 :
- Eléments à choix
- Design
- Etude de marché

UEF 4 :
- Management des hommes
- Management international
- Conduite de projet
- Système d'information
- Mesure de la performance

UEF 5 :
- Stage en entreprise
- Recherche appliquée

Stages

• Stage obligatoire

Stage en entreprise

Équipe de formation

Directrice de l'UFR :
Françoise LARBRE

Responsables du programme :
Christophe BENAVENT (formation initiale)
Christophe BOISSEAU(formation classique)

Les intervenants :
Christine Balagué- Maître de Conférences USTL
Delphine Baillergeau- Maître de conférences à l'IUT d'Amiens
Christophe Benavent - Professeur à l'Université Paris Ouest
Christophe Boisseau - Maître de conférences à l'Université Paris Ouest
Thierry Cadix - Professeur Associe à l'Université Paris Ouest
Olivier de la Villarmois - Professeur USTL
Jean-Philippe Denis - Professeur à l'Université Paris Ouest
Carole Godard - Maître de conférences à l'Université Paris Ouest
Eric Lamarque - Professeur à l'Université Bordeaux IV
Jean-François Lemoine - Professeur à l'Université de Nantes
Lars Meyer -Waarden-Maître de conférence de l'Université de Toulouse III
Paul Ngobo - Professeur Universite d'orleans
Marie Aline Roule - PRAG à l'Université Paris Ouest
Patrick Simon - Maître de conférences à l'Université Paris Ouest
Nathalie Veg -Docteur en science de gestion
Rolande Marcyniak - Professeur à l'Université Paris Ouest
Nolwen Mignant - PRAG à l'Université Paris Ouest
Brigitte Borga de Morzota - Maître de conférences à l'Université Paris Ouest
Denis Poncelet - DG
Bernard Quinio - Maître de Conférences a l'Université Paris Ouest